如何为用户生成新的购物欲望？这可能是一个可行的策略，比如在店铺上新前制造热度，或是更长远的营销策略，如针对市场外人群的 B2B 营销。
然而，需求生成可能迅速增加成本。以下是 SEO 如何帮助您捕获和保留生成的需求，从而让您的成本收益最大化转化。
需求通常如何生成的？
生成需求有很多方法；任何创造购买欲望的营销活动都可归类为需求生成。常见的方法包括：
- 付费广告
- 口碑
- 社交媒体
- 视频营销
- 邮件营销
- 内容营销
- 社区营销
例如，Pryshan 是一个小型澳大利亚品牌，推出了一种新型的粘土去角质石。虽然这不是革命性的创新，但它填补了一个独特的市场。为了在线推广其产品，他们启动了一系列 Facebook 广告。
由于这些广告，Pryshan 正处于需求生成的初始阶段。虽然他们的营销可能不会病毒式传播，但它有效地展示了需求生成的原则。
搜索量数据显示，在澳大利亚，“粘土去角质石”的每月搜索量约为 40 次，而在美国则显著较低，表明独特的小众市场。
1. 让您的产品易于搜索
为了有效生成需求，确保潜在客户能够轻松在 Google 上找到您的产品。这包括：
- 选择一个易记的名称
- 根据自然搜索行为进行标记
- 避免模糊的术语
例如，“粘土去角质石”这个词既简单又易于记忆。即使客户忘记了品牌名称，他们也会记得产品的功能和独特材料。
2. 搜索引擎排名位置
想象一家投资巨资进行品牌升级的公司，新的Slogan却未能在 Google及其它搜索引擎中获得排名。这种情况是可以避免的。利用 SEO 确保当人们搜索您的品牌时，您的品牌能显著显示出来。
以 Pryshan 为例，尽管在多个自然搜索位置占据了一席之地，但他们面临来自其他品牌的竞争，尤其是在付费产品轮播和有机结果中。投资 Google 广告可以帮助维持在竞争对手面前的可见性。
3. 销量转化并不是所有阶段的目标
评估需求生成效果可能比较棘手，尤其是在 B2B 营销中，马上成单不一定是当前阶段的目标，也许选择扩大宣传更有利于后续的订单转化。利用 SEO 数据跟踪：
- 品牌搜索量：品牌搜索的增加表明有效的需求生成。
- 新关键词发现：设置提醒以监测与您产品相关的新的需求关键词。
- 与竞争对手的可见性比较：使用像 Ahrefs 、Semrush这样的工具评估您与竞争对手的搜索流量份额。
结语：作为 SEO 专业人士，我们必须借鉴其它企业在用户需求生成上做出的努力。 记住，需求首先出现，而我们的责任是抓住它。通过利用 SEO 策略，营销人员可以创造机会，在与竞争对手的竞争中取得先机！
