说到外贸独立站这一话题，就离不开跨境电商，今天外贸藏书阁来聊聊电商类独立站的一些运营技巧。
电商独立站是跨境站点的主力军，在如此激烈的竞争中想脱颖而出是非常困难的一件事，所以寻找合适的方法就显得尤为重要了，下面笔者就以个人的经验去进行一次营销分析。
我们先假设一些提升目标：
- 提升品牌曝光度
- 提高网站流量
- 提升下单转化率
再假设我们的产品品类是3C电子产品，具体产品我们将它设置为：手机壳、手机支架、手机贴膜。
3个目标点是相辅相成的，因为只有有了曝光度才能带来流量，有了流量才能实现转化，只要是电商站点都需要围绕这3点去进行营销。
一、提升品牌曝光度
这项很好理解，直译过来就是做广告，不论是付费还是免费宣传渠道，都属于广告的一种，包括SEO自然搜索优化，也是广告的一种。
那么围绕提升品牌曝光度我们可以做哪些动作？
- 独立站联盟营销：这是一种单向成本较低的营销方式，可以让很多站长来帮你进行一个或多个产品的推广，也能提升你的外链以及广告覆盖人群和购买转化，这个是最实在的，这个模式在国内最初称之为“淘宝客”模式。
- 博文投递：客座博文这一方向可以长期去做，收集一些同行业信誉较好的站点去进行一个客座博文的合作不仅可以提升曝光及转化，还能让你的网站更进一步。
- 论坛灌水：在国外有些论坛是允许自己去进行发帖的，我们可以寻找一些相关的论坛去进行发帖，并植入我们自己的链接，类似知乎上经常可以看到很多创作者在文章中推广某些产品。
- 短视频：短视频平台的效果不容忽视，视频一旦得到推流，你的曝光度将以你意想不到的方式进行大量传播，笔者有幸经历过TK每小时1000-5000粉的增长速度，那中感觉仍历历在目。即便不培养自己的品牌账号也可以找相关主播进行一个宣传合作。
- 长视频平台：所谓的长视频平台也就是“油管”了，找对象赛道的博主进行评测合作，通常20000粉以内的博主收费都很低，甚至是免费的，我们只需要寄点样品给他们即可。
- 社媒营销：如果我们是代理商，那么这一项其实可以归类在独立站联盟营销中，给他们提供分销码让他们进行分销，在海外主流社交媒体“脸书”、“推特”、“INS”等他们会帮你进行一个广告去覆盖这些博主的私域，从而实现转化。
- EDM：邮件营销是一项比较繁杂且效果因人而异的推广方式了，并且需要载体才能完成转化，具体落实方式为：准备你的邮件开发信->收集收件人列表->策划优惠活动方便转化->制作落地页载体->引导流量进入商城进行转化->测试垃圾邮件通过率->进行大量推送等一系列工作，难度较高且转化率低下。
二、提升网站流量
在完成提升曝光度这些工作后实际上我们的流量已经有提升的机会了，但我们仍然可以在此处再细化我们的独立站，我们需要通过活动的载体去完成信息的多次传播，在制定活动规则时我们应该激励他们去进行一个社媒分享或者拉新用户参与，设置一定的奖励去鼓励他们进行这样一个动作，既能增加访问时长和停留率，也能增加新用户。
三、提升下单转化率
这一项是最难的一项了，可以尝试去做一些优惠购买的活动，新用户注册及赠送10%的优惠券之类的一些动作，此外对选品也有一定的要求，在选择展示的产品时，尽量选择有购买吸引力的产品，记住：活动可以送库存，但销售产品一定要能打动用户，激起他的购买欲望，再不济也需要弄个限时消费提升用户的冲动消费欲望，在完成这些工作后随时观察活动效果以及调整活动规则，需要了解这些动作的动态及时作出调整以便我们达成预期的结果。
补充：因为我们设定的产品是3C类且不带电的产品，所以我们可以拥有额外付费的选项，例如：谷歌广告联盟、社媒付费推广这些渠道，如果不缺推广资金，也可以小额尝试推广，测试转化率，SEM跑稳定后再加强投入。
结语：3个外贸独立站的运营技巧到这里也算分析完这些主流的营销方式了，具体效果无法预知，但依然是那句话：有曝光才有流量，有流量才能转化，单纯的靠SEO毕竟有限而且周期长，如果仍然需要强力驱动也不缺乏资金不妨试试广告联盟以及社媒付费广告吧！
